Comment savoir répondre efficacement à un appel d’offre ?

Cursus

Conception d’un système

Thème

Stratégie

Formation n°2

Effectifs

De 5 à 8 personnes

Durée

1 jour / 7 heures

Type de formation

INTRA

POUR QUI ?

Chefs d’entreprises
Responsables de services et collaborateurs des services administratifs
Chargés d’affaires
Commerciaux et toutes personnes chargées de répondre aux appels d’offres

sujets abordés

Stratégie

Organisation

Technique

Aspect financier

Juridique

Éthique

Les personnes en situation d’handicap
NOUS CONTACTER

Description de la formation

Travailler avec le secteur public implique une parfaite maîtrise du processus de réponse aux marchés publics. En effet, la recherche du fournisseur adéquat par l’administration, entraîne souvent une procédure de mise en concurrence. La réponse aux appels d’offres nécessite un processus rigoureux, pour maximiser ses chances de remporter des marchés et accroître son chiffre d’affaires.

Prérequis

Aucun

Moyens pédagogiques et techniques

Cette formation alterne enseignement théorique exercices collectifs et individuels s’articulant à des situations issues du vécu professionnel
Salle de formation
Supports PowerPoint
Paperboard
Étude de cas concrets

objectifs

À l’issue de la formation, le participant sera capable de :

Savoir sélectionner les appels d’offres gagnables
Connaître les plafonds des procédures des marchés et les contraintes induites
Décrypter et analyser le dossier de consultation et le cahier des charges
Optimiser la préparation de la candidature
Préparer efficacement le dossier de réponse
Disposer des outils opérationnels pour répondre efficacement à un appel d’offre envidéoprotection
Identifier les critères de notation pour adapter la réponse
Connaître les outils de la dématérialisation des appels d’offres

Contenu

Identifier les pièces du DCE
Extraire les informations clés des pièces du DCE
Interpréter les objectifs présentés dans le cahier des charges
Décider du Go no Go
Comment se donner le maximum de chances pour gagner un appel d’offres Ø Rédiger une proposition convaincante et conforme aux attentes
Positionner son offre et préparer la négociation
Comprendre comment se déroule une commission d’appel d’offre (CAO)

Modalités, Délai d’accès et TARIFS

Modalités d’évaluation

L’évaluation diagnostique, prédictive (positionnement, prérequis…)
L’évaluation sommative (en fin de processus de formation)
L’évaluation de satisfaction afin de mesurer l’appréciation générale de la formation

Modalités de validation

Attestation de réussite ou de formation

Délai d’accès :

Dossier administratif 15 jours avant le début de la formation

Coût de la formation en INTRA

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informations complémentaires

Profil du formateur

Diplômé de l´ESIEE, il est expert en vidéoprotection, en sûreté, en infrastructures télécoms
30 ans d’expérience
Expert en vidéoprotection, en sûreté électronique, en sécurité globale, en aménagement des territoires, en réseaux informatiques et téléphoniques, en infrastructures télécoms, Article 42
Formateur dans de nombreux domaines stratégiques liés à la sécurité globale et aux télécommunications

Remplacement du formateur principal : En cas d’indisponibilité, un formateur validé par la direction prendra le relais pour assurer la continuité et la qualité de la formation.

Les + de cette formation

Approche pédagogique complète appuyée par l’outil « SOTAJE » qui vous permet l’acquisition des connaissances approfondies du métier en 1 jour de manière interactive.
Le partage d’expérience d’un expert dans le domaine de sûreté privés et publics.

calendrier de formation

Cette formation est dispensée exclusivement en intra-entreprise/collectivité.

Bon à savoir

Cette formation est déclinable en format intra-entreprise / collectivité.

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